Clientes não compram produtos, compram soluções
“A cada ano os americanos compram um milhão de brocas de 1/4 polegada – Não porque querem esse produto, mas sim porque querem fazer buracos de 1/4 de polegada.” Essa frase foi extraída do livro “Como fazer sua propaganda funcionar“, e retrata bem o tipo de cliente que estamos começando a lidar: pessoas que não […]
